年轻化、懂养生、搞直播……糖酒会参展商揣着这些流量密码而来
发布日期: 2024-04-23 01:29:52 作者: 华体育app
3月20日,正值春分,被称为“中国食品酒类行业风向标”的第110届全国糖酒会在成都正式拉开序幕。总面积达32.5万平方米的展馆内,有45个国家和地区的超30万件展品与观众正式见面,进一步增加了成都的消费热度与活力。
20日下午,红星新闻记者来到成都世纪城新国际会展中心,这里聚集了传统酒类、饮品及乳制品、包装及供应链三个领域,酱酒、清香酒、川酒等8个专区。开幕第一天,展商们的收获如何?观察全球各地客商带来的新品,从中能窥见怎样的食品流行风向与市场流量密码?
近年来,饮品赛道持续升级,常青饮品之外不断有创新产品加入,“年轻化”策略则成了不少品牌的“流量密码”。
“在传统的重社交时代,聚会饮酒喝醉是常事。但随着消费升级,许多年轻人更倾向于‘零酒社交’或‘低度酒社交’。”上海潮客潮健康科技有限公司总经理梁慧珂和记者说,糖酒会期间,他们带来了“潮客熊猫”精酿菠萝啤饮料,“从包装、颜色、泡沫、口感方面,这款产品能做到‘似酒非酒’,不含酒精和嘌呤,添加了超过20%的发酵果汁,精准解决了年轻人社交场景下不能喝酒、不愿喝酒、不想喝酒的消费痛点。”
在梁慧珂看来,在消费升级和品牌竞争同时存在的情况下,“年轻化”策略正成为进入酒类万亿市场中的切入点,“替酒饮品”就是赛道之一。“我们的产品正处在快速招商的阶段,糖酒会就是一个快速展示自己、对接客户的平台。”
梁慧珂表示,从酒店展到糖酒会正式开幕,该品牌已经签约200家客户,“截止到今天中午,主会场也签约了40家,这个数据非常好,并且大部分都是头部大商。今天我们已确定了明年糖酒会酒店展的位置,过几天还要再定下明年会展中心的展位。”
“国潮”风格也成为吸引年轻群体的亮点之一。广州华洋饮品有限公司带来了华洋1982国货新潮果汁汽水,用传统经典的玻璃瓶型搭配复古国潮风格设计。“近年来一些品牌带动了‘国潮’风,自媒体也掀起了复古潮流,这也是我们升级的方向之一,坚守东方复古美学——在包装上搭配老广州上世纪八九十年代的元素,重现Z世代的幼时记忆。”广州华洋饮品有限公司市场部负责人王新生表示,除了好看、好喝,另一方面,选择玻璃瓶的包装也更适合餐饮和社交场景。
今年3月,成都糖酒会专列带着欧洲产品满载而归;糖酒会期间,众多外商也纷纷在成都拿下“大单”。
“今年我们参加糖酒会明显感受到渠道更丰富了,来自国外的客户更多,其中就包括东南亚和北美地区的客户,直接在会展现场签了合同。”硬核颜究所(一整根人参水)创始人孙赫里向记者介绍,他们带来的“一整根人参水”产品主要是针对年轻群体加班工作、朋友聚会、商务洽谈等场景,“我们的2号水产品中添加了黑松露、牡蛎肽等元素,其中牡蛎肽所含糖原能迅速补充恢复体力,希望能在快节奏的生活方式下,让年轻人提神补气。”
近年来,健康化、时尚化、国际化、多元化成为酒类行业消费的新潮流,不少酒企已然布局“养生酒”赛道。
“今天是糖酒会第一天,我们展馆的人流量非常大,我负责的展区今天就接待了数十家经销商。”一家白酒参展商工作人员和记者说,“从客户的对接效率来看,现场的交易氛围和实体产品更能引起客户的兴趣,许多之前在线上对接的客户也吃了一颗‘定心丸’。”
在他看来,“养生酒”已然成为白酒行业的新风向。“不管是茅台还是五粮液,现在很多酒企都在布局大健康酒类,目前起势很好。今年,我们大家带来了一款养生酒,既保留白酒的风格特征,又提升了健康价值,契合许多消费者的需求。”
糖酒会第一天,该工作人员收到了来自全国各地许多客户的名片,“接下来,我们将把意向客户的名片下发到各个片区,由负责人进一步跟进洽谈。”
抖音国台官方旗舰店运营经理王凌霄和记者说,今年他们在展馆创新设置了抖音直播位,进一步拓展了酒品的销售经营渠道,“以前酒企卖酒只可以通过经销商,现在客户能直接从酒企购买到一手货源,就会更放心一些。”
在糖酒会背景的加持下,王凌霄所在的电商团队当天也取得了不错的成绩,接下来的几天,他们还将持续进行直播,“电商化是白酒行业的新趋势。未来,我们还将在目前直播运营的基础上进一步拓展媒体矩阵,推动白酒产品线上化进程加速发展。”